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2025年伊始，工行永康支行著力在保險營銷上尋求突破，截至2月10日，該行銷售工銀安盛盛世相守期交保險20多筆，合計金額300多萬。

一、明確目標，統一思想。該行將保險營銷推動作為創中收的突破口，明確目標方向，通過客戶經理例會反復宣導，統一思想多次明確工銀安盛首保的重要性，開展業務督導，嚴抓過程管理，要求各網點圍繞既定目標，全力達成。

二、深耕挖掘，開展布局。針對工銀安盛盛世相守這款保險產品，該行第一時間深耕挖掘產品特點，牢抓該產品與其他保險產品的差異化優勢，精準定位潛在需求客戶，第一時間匹配目標客戶清單分配到各網點，要求該行轄內客戶經理根據清單梳理客戶，為營銷筑牢根基。

三、產品學習，培訓賦能。為確保轄內營銷全員精通產品情況，實現全員營銷，該行組織開展了多場保險業務培訓，邀請了工銀安盛講師授課，詳細講解了產品特點、條款細則及營銷技巧，并以模擬演練的方式，讓客戶經理在實踐中提升專業能力。

四、業績跟蹤，力求突破。旺季以來，該行持續開展業績跟蹤，針對轄內客戶經理保險大單營銷成功撰寫案例，分享營銷經驗，對于暫時落后的客戶經理，該行會協助分析原因、梳理目標客戶力求取得新的突破，從而提升該行整體營銷水平。