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8月1日，嘉興金融版圖再添新坐標——中信銀行嘉興分行私人銀行中心升級煥新并盛大啟幕。近80位高凈值客戶、企業家代表及金融界人士齊聚一堂，共同見證這場兼具行業意義與區域價值的開業盛典。在財富管理市場加速迭代、高凈值客戶需求從“財富增值”向“保全傳承+家企協同”深度升級的當下，這既是對嘉興區域高凈值人群需求變遷的精準回應，也折射出銀行在競爭與創新中進階的新路徑。
需求迭代與同業布局：共同富裕沃土上的“財富新賽道”
近年來，隨著共同富裕示范區建設的深入推進，地級市高凈值人群增速顯著，正成為私行業務的“新藍?！薄６嗉毅y行加速私行服務下沉，從北京、上海、廣州等一線城市向經濟活躍的地級市延伸，服務范圍也從傳統理財拓展至家族信托、財富傳承、企業治理等領域。
“作為共同富裕與省域現代化‘兩個先行’戰略的重要實踐區，嘉興民營制造業發達，不僅培育了龐大的高凈值群體，更催生出客戶在傳統投融資之外的復雜需求。”中信銀行杭州分行副行長韓磊在開業致辭中直擊市場核心，“中信銀行已在浙江全省設立9家私行中心，作為全省首批掛牌的私行中心機構之一，此次嘉興分行私行中心的升級，正是我們深化共同富裕示范地戰略布局、響應客戶多元化需求的關鍵舉措?！?/p>
數據顯示，近年來長三角地區地級市新增私行中心數量同比增長超30%，同業競爭焦點已從“規模擴張”轉向“服務深度”。而深耕嘉興29年的中信銀行嘉興分行，早已敏銳捕捉到這一變化。目前，該行服務高凈值客戶數量和管理資產規模均穩居區域股份制同業前列。
“這些客戶中，既有伴隨嘉興制造業崛起的家族企業主，也有新經濟領域的創富先鋒。他們現在問得最多的，不是‘哪款產品收益高’，而是‘如何讓財富保值的同時，支撐企業轉型、保障子女成長、實現家業長青’?！敝行陪y行嘉興分行行長鄭強華坦言，不同于側重“產品銷售”或“單一金融服務”，該行更注重系統響應客戶的“全維度”的綜合需求。
服務進階：從“單點服務”到“生態賦能”的差異化破局
“在金融服務端，高凈值客戶最關心‘財富保全與傳承’。一般金融機構會提供定制化家族信托服務，通過法律架構與金融工具的結合，實現資產隔離、稅務籌劃與跨代傳遞。”中信銀行嘉興分行副行長聶強表示，中信銀行私人銀行以“人-家-企-社”全生命周期服務為核心，構建起覆蓋金融與非金融領域的立體化服務體系。依托中信集團全牌照優勢，聯動信托、保險、證券等板塊資源，實現“方案設計-落地執行-動態調整”全流程閉環，更具協同效率。
針對家族企業“治理難、轉型難、融資難”的痛點，該行依托“云企會”服務平臺鏈接產業資源，提供從企業投融資、股權架構優化到跨境業務布局的全鏈條支持。例如，為科技型企業對接集團內科創基金，為制造企業規劃跨境并購方案，這與僅聚焦“企業融資”的服務邊界形成鮮明對比。
與此同時，該行非金融服務直擊高凈值人群的“生活與成長剛需”：“少年行”服務整合國內外頂尖資源，關心子女成長與成才；高端醫療與健康管理服務聯動全國三甲醫院資源，守護家人健康；定期舉辦的圈層沙龍與行業論壇，既為客戶搭建資源對接平臺，也邀請經濟學者、企業領袖分享趨勢洞察。
“現在我們需要的不只是‘管錢的人’，更是能理解企業發展周期、家族規劃邏輯的‘全能伙伴’。”客戶代表、恒鋒工具股份有限公司董事長陳爾容的感慨頗具代表性，“從企業擴產時的融資方案，到孩子們學業的規劃建議，再到家庭成員的健康管理，中信銀行總能提前一步想到我們的需求。這種‘金融+生活+成長’的生態化服務，確實讓我們感受到了“有溫度的服務”。
專業底氣：集團協同與團隊硬實力的雙重加持
“三分產品、七分服務”。在競爭白熱化的當下，銀行業核心競爭力源于對客戶“需求升級”的深刻理解與快速響應。
“依托中信集團連續16年躋身《財富》世界500強（2024年位列第71位）的‘金融全牌照+實業廣覆蓋’獨特優勢，嘉興私行中心能無縫聯動集團內證券、保險、建投等板塊協同單位，為客戶提供‘投融資+跨市場+跨境’的一站式綜合服務?！甭檹姳硎荆斑@種集團協同快速響應的優勢，已成為多數同業難以復制的核心‘壁壘’?！?/p>
據了解，中信銀行嘉興分行私行中心團隊匯聚了摘取“中國百佳金融理財師”“全國杰出財富管理師”、“國內首席財富顧問TOP50”、“私人銀行家大賽金獎”等榮譽的行業精英，平均從業年限超10年。他們既懂宏觀經濟周期與政策導向，又熟稔家族企業治理與財富傳承邏輯，更能精準把握客戶個性化需求，成為專業服務落地的“軟實力”保障。
業內人士表示，從700平方米物理空間的煥新到服務內核的升級，此次中信銀行嘉興私人銀行中心的開業，既是對嘉興作為共同富裕示范地財富管理需求的積極回應，更是銀行業務從“同質化競爭”向“差異化價值創造”轉型的縮影，讓金融服務真正與客戶多層次的“家庭、事業、財富”需求同頻共振。
